【艺鸿人物】3个月作出百万业绩，90后逆袭
谢明学
如果说幸运是种运气，那么努力就是脚踏实地的态度。
他说：越努力越幸运
他是艺鸿市场部销售冠军——谢明学，一个严于利己，细心乐观的90后。
此前，谢明学从未涉及过室内设计领域。刚到公司3个月，就成功开发4个客户，销售额达100万。
如果说第一次赢得客户合作的机会是运气，那么短短数月四次更多是一种实力的体现。在这个过程中，他的经过是波澜曲折，还是有自己成功的法则？
真诚待人
新人给人的印象就是：没有销售经验，很多方面不太专业，所以更多时候会被客户拒绝。
（谢明学与业主合影）
谢明学说：当客户的问题，我不能解答时。我会真诚和客户表明自己的情况，将真实情况反应给业主。并将业主的问题记录下来，第一时间询问设计师，最后把解决方案再次反馈给业主。
不会说不懂装会，误导业主。
因为，业主需要的是真正有用的信息。
纪律与自制力
谢明学出生在一个军人家庭。
父亲教育四个孩子，从小自己折被子，独立完成自己的事情。
国有国法，家有家规。父亲启发他的，则是每个人应该有自身的“纪律”，在什么时间做什么样的事情。
站在客户角度着想
业主对我们来说是客户，但是在生活中，他们亦是一个平凡职场人，过着朝九晚五的日子。
当业主回家后褪去一身疲惫，吃完晚饭，放松舒适的时候。
谢明学这时还在服务，他说：只有这个时候，他们才会认真听我在说什么。
晚上九点，他常常一个人在公司加班。一次又一次拨打电话。
不仅站在客户的角度，思他所思，在合适的时间为客户提供他所需的服务；也更加高效处理自己的工作，达到事半功倍的效果。
细节感动客户
你是否愿意把工程交给这么细致贴心的人？
想我所想，给我所需
把工程交给他，放心安全。
有一次，谢明学的客户周一有时间，想来公司见面商谈。他二话不说，马上回到公司接待业主。
业主直到到艺鸿后，才得知装饰公司周一休息。
业主瞬间在他身上体会到：24小时全方位服务的极致体验。最终把合作机会留给谢明学。
成功的概率只有0.03%，上万次的拒绝
作为一线销售，成就的快乐与沮丧并存。
装饰行业成单率只有0.03%，这意味着拨打3000次电话，才有1个客户回应这份执着。
伴随上万次的拒绝，尤其部分客户态度很不好。
被指责、被拒绝……
他也有心理受挫、情绪低落的时候。
这时，他会选择爬山。一步一阶，站在山顶看世界，世界如此广阔，视野也会变得明朗。
“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”
调整心态，积极乐观。才会像芦苇一般柔软不失坚韧。
谢明学印象
艺鸿
“吃别人所不能吃的苦，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切。”他热爱销售，每次工作精神饱满。
对他人而言，销售可能不是最好、最舒适的工作；对他，却是他最喜爱，感受最有激情的事情。
谢明学 业务代表
020-38888506